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Headline: 12 Tecniche per Aumentare del 500% Clic, Condivisioni e Conversioni

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Si dice spesso che non si dovrebbe giudicare una persona dalla prima impressione: se questo può essere vero per le relazioni sociali nel mondo reale, nel mondo virtuale dei siti web è mai più vero l’esatto contrario.

Di media, 8 persone su 10 giudicheranno il sito dalla prima impressione: e come la prima cosa che vediamo di una persona è la testa, così la prima impressione sul tuo sito web è data dalla linea di testa, quella che in gergo giornalistico viene chiamata headline.

Perchè non puoi trascurare l’headline: 3 statistiche

Per capire il potere che ha l’headline nel contesto del tuo sito web, ti basti sapere che secondo le statistiche non solo

  • ma un’headline efficace può incrementare l’efficacia del tuo contenuto fino al 500% e

Ma cominciamo dall’inizio con la domanda ovvia: cos’è l’headline?

Cos’è una Headline?

Quando un visitatore arriva sul tuo sito, è alla ricerca di soddisfare un bisogno, giusto no?

Bene, l’headline è la frase che ti dice quale bisogno il tuo prodotto o servizio vuole soddisfare.

Che tu voglia scrivere un articolo, una landing page o un semplice titolo di un annuncio pubblicitario, scrivere una headline efficace è indispensabile per ridurre gli abbandoni del tuo sito, aumentare il CTR, le condivisioni e le conversioni. 

Come? Con 12 tecniche statisticamente provate e che funzionano.

12 Tecniche per Creare Headline che Generano +500% di Clic, Condivisioni, Conversioni

Quali sono le caratteristiche di un headline che converte? Ce lo dice uno studio svolto da Conductor e pubblicato su Moz, 5 data insights into the headlines readers click: vediamole insieme.

headline conductor 1

#1: Liste, numeri e cifre nell’headline generano…

Più clic

Il primo dato è chiaro: l’headline più cliccata ha al suo interno delle cifre, dei numeri, come ad esempio:

i 30 migliori strumenti per creare headline che convertono

3 strategie per headline per incrementare la condivisione dei tuoi articoli del 300%

Più condivisioni

La creazione di titoli in forma di lista (detti per l’appunto “listicles”) non solamente vince la classifica dei migliori metodi per creare un headline con il 36% delle preferenze, ma le listicles sono in grado anche di aumentare le condivisioni dell’articolo, come dimostra una ricerca svolta da Buzzstream su 220.000 contenuti:

buzzstream liste headline

Più conversioni

Non è finita: usare numeri e cifre nei tuoi titoli non genera solo più clic e condivisioni, ma anche più conversioni: secondo l’A/B test compiuto da Highrise, l’headline con un numero al suo interno è stata in grado di generare un tasso di conversione del 30% superiore a quella senza:

Writing Decisions  Headline tests on the Highrise signup page – Signal v. Noise

A cosa è dovuto il successo delle “liste”, ovvero dei titoli che usano numeri e cifre? 

Potremmo dare 2 risposte a questa domanda:

  1. le persone sono in cerca di modi per aumentare la propria efficienza: i numeri sono un efficace strumento per soddisfare questa necessità;
  2. i numeri sono un modo efficace e diretto e conciso di dare al lettore una serie di idee, di risposte intorno a un problema, dando possibilità di scelta e limitandone allo stesso tempo l’eccesso, ovvero il noto paradosso della scelta.

Come possiamo scrivere delle headline che usino le liste, ovvero cifre e numeri in modo efficace?

Ecco 4 consigli:

  • Usa delle cifre non tonde: piuttosto che “le 10 strategie per scrivere headline efficaci” potresti scrivere “le 9 strategie” o “le 11”
  • Più è alto il numero, più colpisce l’attenzione del lettore perchè significa una maggiore quantità;
  • Usa i numeri in cifre, piuttosto che in lettere;
  • abbina alle cifre dei termini adeguati, come modi, consigli, segreti, trucchi, idee, tecniche, statistiche, ad esempio: “11 ragioni per cui la tua headline non converte” oppure “i 17 modi per scrivere headline efficaci”.

#2 Parla al tuo interlocutore

Quando scrivi una headline, la scrivi per una persona che la leggerà: allora perchè non rivolgersi a lei direttamente? Non per niente al secondo posto della classifica dei migliori modi di redigere una headline di Conductor c’è il “TU”, come ad esempio “perchè hai bisogno di una buona headline”.

#3 Usa “Come”

Le headline di successo sono spesso nella forma “how to”, ad esempio “come scrivere headline efficaci”.

#4 Fai una domanda

La domanda stimola al cervello una risposta, che il visitatore troverà nel resto del tuo contenuto. Ecco perchè le domande sono usate nelle headline e, ad esempio, nei titoli degli annunci pubblicitari di Google Adwords.

# 5 Usa le parole giuste

Gratis

Per quanto sia una parola abusata, usare il termine “gratis” nella tua headline può rivelarsi una tecnica efficace, perchè riduce il rischio e l’impegno che l’utente percepisce nel decidere se provare a o meno il tuo prodotto o servizio (in modo analogo funzionano i costi ridotti e la garanzia soddisfatti o rimborsati).

Il caso tipico di utilizzo di questa tecnica lo conosci bene: ti sarà sicuramente capitato di usare un software nella versione “free trial”: questa tecnica, insieme all’utilizzo del numero, ha consentito ad Highrise di incrementare il proprio tasso di conversione del 30% come abbiamo visto sopra.

Sparala grossa

Nella tua headline puoi usare dei termini come migliore, mai, perfetto, definitivo ad esempio:

Headline: la guida definitiva

Attenzione però a non esagerare: secondo le statistiche di Conductor, la tolleranza ai titoli che “la sparano grossa” è limitata a 1-2 termini, anche se il 25% degli utenti è attratto da headline estreme come “i 27 migliori e più efficaci modi mai letti per creare una perfetta headline”:

superlativi headline

#6 Scrivi a lei o a lui?

Quando scrivi una headline, è importante sapere se è destinata a un target prevalentemente femminile o maschile.

Secondo Conductor,

  • i lettori di sesso femminile apprezzano maggiormente le headline contenenti numeri e cifre e quelle che iniziano con “come”;
  • quasi a pari merito tra le scelte dei due sessi le altre modalità di scrivere una headline: rivolgersi direttamente al lettore, usare il “come”, o creare una headline in forma di domanda incontrano un gradimento percentuale pressochè analogo.

headline maschio femmina

# 7 Fai un confronto

Quando scrivi una headline, potresti fare un confronto diretto con la concorrenza.

Ad esempio, il software KissMetric ha incrementato il tasso di conversione del 40% semplicemente mettendosi in comparazione con Google Analytics con una semplice frase: 

“Google Analytics tells you what happened, KISSmetrics tells you who did it”

kiss metrics headline

# 8 Sii coerente con la tua campagna pubblicitaria

Spesso la tua headline comparirà su una landing page: bene, il traffico che arriverà sulla tua landing page probabilmente verrà da uno strumento di advertising come Google Adwords.

Un A/B test compiuto da California Closets ha portato a un aumento del 115% del tasso di conversione semplicemente mantenendo la coerenza tra l’annuncio pubblicitario pay per clic e la pagina di destinazione:

california closets ab test

Se il titolo del tuo annuncio di Google Adwords è “Vuoi migliorare del 30% il tuo tasso di conversione” allora la tua headline dovrà rispettare questa promessa, altrimenti il tuo visitatore si sentirà disorientato.

# 9 Sii chiaro

La tua headline deve essere comprensibile al lettore: non è solo una regola di buon senso, ma è anche confermato dallo studio di Conductor: non a caso la preferenza data ai numeri, al rivolgersi all’interlocutore e all’uso del “come” conferma la tendenza del lettore a preferire una headline che non lascia spazio all’ambiguità sul contenuto dell’articolo o su ciò che abbiamo da offrire:

headline chiarezza

 

2  modi di esser chiaro con la tua headline

Ecco 2 modalità per realizzare una headline chiara e diretta:

  • dì cos’è il tuo prodotto o servizio;
  • cosa otterrà chi usa il tuo prodotto o servizio: Adroll, il software per il retargeting, promette “Do more with your data”. Analogamente l’headline di Lead Pages “Grow your business. Collect more leads. Drive more sales.”

#10 Usa le maiuscole

Secondo Conductor, l’85% degli utenti preferisce i titoli scritti:

  • con le prime lettere di ogni termine scritte in maiuscolo (64%), ad esempio: Come Usare le Maiuscole nelle Headline
  • con l’intero titolo scritto in maiuscolo (21%): COME USARE LE MAIUSCOLE NELLE HEADLINE

Come sai, scrivere in maiuscolo online equivale a gridare, ma il primo consiglio è uno spunto interessante che puoi usare nelle tue headline.

maiuscole headline

#11 Emoziona

Inutile dirlo: quando scrivi la tua headline dovresti emozionare il tuo lettore. Se riesci a suscitare un’emozione, puoi avere maggiori condivisioni:

Buffer_headlines_Charts_numbers

e il modo migliore per emozionare è scegliere le parole che puntano dritto al cuore.

Tranquillo, se non hai idee ecco 2 strumenti che ti possono aiutare a comporre delle headline che emozionano:

  • Emotional Marketing Value Headline Analyzer è un tool che “ascolta” il tono della tua headline e ti consente di scoprire se è più “empatica”, “spirituale” o “emozionale”. Il tool dà anche un voto alla tua headline e ti consente di selezionare il settore di appartenenza.
  • le 180 power words: Coschedule ha pubblicato una bella immagine che sintetizza le 180 parole che puoi usare nella tua headline per emozionare il tuo lettore:

write-emotional-headlines-power-words

#12 La lunghezza perfetta? 2 parti & 8 parole

La struttura dell’headline perfetta? 2 parti e un numero di 8 parole.

8 parole? Sì, almeno secondo lo studio del Guardian, secondo cui le headline che stanno in 8 parole hanno un CTR del 21% superiore.

In realtà, mantenersi tra un numero compreso tra 5 e 9 parole può rivelarsi altrettanto efficace, in quanto da uno studio sembra corrisponda al range di informazioni che la mente umana può tenere in memoria.

Studi di usabilità d’altra parte sembrano confermare che l’attenzione del lettore su focalizza sui primi e sugli ultimi 3 termini di una headline, che costituiscono le 2 parti su cui fare attenzione.

6 strumenti e 150 idee per ideare una headline creativa

A corto di idee? No problem.

Qui trovi 150 idee per la tua headline: ti basterà completare gli spazi vuoti ed adattarlo al tuo prodotto o servizio.

Vuoi andare ancora più veloce? Ecco 4 tool che ti aiutano a generare in automatico delle headline per i tuoi contenuti.

  • Hubspot blog topic generator: a partire da un massimo di 5 parole, genera 5 possibili frasi da usare come headline.
  • Buzzsumo: quale modo migliore di scrivere una perfetta headline se non prendendo ispirazione da quelle che sono state più condivise? Buzzsumo è un software (gratuito previa registrazione) che ti consente di trovare gli articoli che sono stati maggiormente condivisi su una certa tematica.
  • Headline Analyzer di CoSchedule: è uno strumento che dà una valutazione complessiva della tua headline sotto vari punti di vista. Ti consente di confrontare varie versioni e migliorarle da un punto di vista della persuasione. Assolutamente da provare.
  • Headlines Plugin by Kingsumo: non poteva mancare un plugin per wordpress, che ti consente di confrontare le diverse versioni di una headline per capire quale potrebbe dare i risultati migliori. A pagamento.

La formula definitiva per scrivere un headline perfetta

Esiste un formula, scientifica, testata, per scrivere headlines perfette?

Forse sì, almeno secondo Buffer: è una somma di un numero, un aggettivo, una parola chiave, un termine concreto e una promessa. Ad esempio?

10 tecniche testate per scrivere headline che convertono

Analizziamola insieme.

  • 10: il numero;
  • tecniche: il termine concreto;
  • testate: l’aggettivo;
  • headline: la parola chiave;
  • che convertono: la promessa.

headline formula

 

Che ne dici?

Ti dico cosa ne penso io? C’è una buona e una cattiva notizia: la cattiva è che la formula definitiva per scrivere una headline perfetta non esiste.

Ma c’è una buona notizia: puoi trovare l’headline che funziona meglio, magari con un A/B test o con i tool che ti ho suggerito sopra.

Al tuo successo online,

Emanuele

 

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