Probabilmente conoscerai o avrai già sentito parlare di marketing automation e in particolare di email marketing automation: in modo analogo, la LinkedIn Automation è la pratica di utilizzare strumenti per automatizzare le attività che altrimenti dovresti eseguire manualmente nelle tue iniziative di Lead Generation e outreach su LinkedIn, come l’invio di richieste di connessione, di InMail o messaggi, in modo parallelo o alternativo a LinkedIn Ads.
Vantaggi dell’automazione su LinkedIn
I LinkedIn Automation Tools sono software progettati per imitare il comportamento umano mentre svolgono attività per te su LinkedIn. Oltre a farti risparmiare tempo, gli strumenti di automazione di LinkedIn hanno anche i vantaggi di:
- aiutarti a gestire workflow automatizzati molto simili alle drip campaigns dell’email marketing automation;
- raccogliere dati sui prospect, come indirizzo email aziendale e talvolta consentire il comntatto anche attraverso la mail, in un’ottica di outreach multicanale;
- ottimizzare il tempo in attività automatiche come la richiesta di connessione, l’invio del primo messaggio e scalare così le attività, consentendoti di contattare potenzialmente decine o centinaia di potenziali clienti al giorno, in automatico;
- pur essendo automatizzati, consentire una personalizzazione dinamica del messaggio con l’inserimento di tag personalizzati e variabili come nome, ruolo aziendale, azienda o addirittura GIF e immagini;
- testare diversi stili e strategie di approccio grazie agli A/B test integrati in alcuni, consentendoti di incrementare i tassi di apertura e e risposta.
Punti deboli degli strumenti di automazione per LinkedIn
Nonostante questi vantaggi, LinkedIn pone restrizioni sul numero di inviti inviati e sulle connessioni complessive, quindi disapprova l’automazione poiché comunemente promuove connessioni di massa e altre attività.
Per proteggere l’esperienza complessiva dei membri, la piattaforma non consente di inviare troppe richieste di invito in un breve periodo o di mantenere troppi inviti in sospeso. In caso contrario, il tuo account LinkedIn potrebbe essere temporaneamente limitato o essere bandito dalla piattaforma.
Ora puoi inviare solo circa 100 inviti a settimana, ovvero circa 20-25 richieste di connessione al giorno e non puoi permetterti di avere più del 70% degli inviti in sospeso.
La cronologia delle tue operazioni web è conservata nella cache del browser, il che rende questi strumenti più facili da rilevare.
Lavorare all’interno di un team di vendita presuppone che utilizzerai IP diversi ogni volta che accedi.
Una soluzione per utilizzare l’automazione in sicurezza è impostare il tuo LinkedIn Range (LR) e non superarlo. Il perfetto LR realizza il 3-5% delle tue connessioni totali. Quindi, se hai solo 1.000 contatti, le tue richieste di connessione massime non dovrebbero superare 20.
Continua in questo modo per circa 2 settimane e monitora il tuo account. Successivamente, puoi aumentare lentamente i tuoi inviti giornalieri. Tuttavia, se il tuo tasso di accettazione è inferiore al 60%, non è consigliabile inviare più di 50 connessioni al giorno.
Il numero di richieste di connessione dipende anche dal tipo di account che hai. Per un account gratuito con circa 1.500 connessioni e un tasso medio di accettazione del 60%, Expandi consiglia di inviare non più di 30 inviti al giorno, mentre per un account Premium (utilizzando LinkedIn Sales Navigator), potrebbero essere circa 50-70 inviti giornalieri.
Per quanto riguarda l’invio automatizzato di messaggi:
30 messaggi al giorno: l’approccio più sicuro e lento.
50-70 messaggi al giorno — solo per profili riscaldati; distribuire l’invio nell’arco della giornata.
70-100 messaggi al giorno – SOLO account premium e se sai per certo che è giusto.
Limiti di ricerca mensili di LinkedIn:
30 ricerche — se il tuo profilo è nuovo o freddo.
Massimo 300 ricerche — se il tuo profilo è riscaldato e libero.
Illimitato — per profili e account premium con Sales Navigator.
LinkedIn Sales Navigator è lo strumento perfetto per coloro che stanno già utilizzando LinkedIn e sono alla ricerca di funzionalità più avanzate. Sfortunatamente, LinkedIn ha una politica solo manuale. Tuttavia, puoi integrarlo con altri strumenti di automazione di LinkedIn che vedremo qui sotto.
I migliori LinkedIn Automation Tools
LinkedHelper 2.0
LinkedIn Helper ( www.linkedinhelper.com ) è un’applicazione per Windows / MacOS usabile anche in formato web che connettendosi al tuo profilo LinkedIn permette di scegli tra una varietà di modelli di campagna per automatizzare diverse attività su LinkedIn o creare una campagna drip di marketing automation.
E’ possibile scegliere tra attività nei confronti di profili LinkedIn come inviti via messaggio LinkedIn e via email (estratta da LinkedIn Helper tramite la partnership con Snov.io), invitare a seguire una Company page, visitare ed estarre informazioni da un profilo, inviare InMails, seguire profili e assegnare degli endorsment.
Il prezzo è tra i più bassi del mercato, ma l’applicazione, non funzionando in cloud come altre, potrebbe non avere la stessa sicurezza, anche se consente di cambiare IP.
Dai 15 euro al mese, 14 giorni di prova: www.linkedinhelper.com
Octopus CRM
Funziona tramite un’estensione del browser che consente di estrarre profili su un CRM molto user friendly.
Puoi importare una serie di profili dalla ricerca di LinkedIn e da LinkedIn Sales Navigator, che vengono inseriti in un CRM.
Da lì è possibile inviare richieste bulk di connessione, messsaggi, visitare il profilo o endorse.
Dai 25 euro al mese, con 7 giorni di prova: www.octopuscrm.io
Dux Soup
Come Octopus CRM, funziona con un’estensione del browser che funziona con Google Chrome. Si connette con Pipedrive e Hubspot nativamente. Workflow di automazione disposti in orizzontale.
Parte dai 36 euro al mese con 14 giorni di prova: www.dux-soup.com
Meetalfred
Consente di fare outreach multicanale e di contattare memebri di gruppi di cui si fa parte, conversare con persone che hanno commentato o interagito con un post su Linkedin di mandare una richiesta di connessione, un messaggio, una mail ma anche un messaggio diretto su Twitter, chiamate e whatsapp automation (in arrivo), tutte combinabili tra loro. Consente anche di creare template e fornisce una template library.
Il costo parte da 49 euro al mese con 14 giorni di prova: www.meetalfred.com
Dripify
Molto simile graficamente alle piattaforme di marketing automation. Consente una ricerca solo per url profile pasting e ricerca interna su LinkedIn. Puoi aggiungere delle variabili personalizzate ai messaggi, includendo nome, posizione, company.
Dripify parte dai 59 euro al mese con 14 giorni di prova: www.dripify.com
SkyLead
Skylead è un tool in cloud che consente di creare automazioni sofisticate anche con impiego di logica modale (IF/AND).
Consente di importare i prospect dalla ricerca di LinkedIn, da LinkedIn Sales Navigator o da CSV e di inviare messaggi privati, InMail, mail all’indirizzo business del prospect.
La fascia di prezzo lo posiziona nella fascia alta di questi tool come Expandi: Skylead parte dai 100 euro al mese con 7 giorni di prova: www.skylead.io
WeConnect
We Connect consente, a partire da una ricerca di prospect tramite LinkedIn o LinkedIn Sales Navigator, di impostare un sequenza automatizzata di visita al profilo, like al post, invito a connettersi o follow, sempre con la possibilità di personalizzare il messaggio con l’ausilio di tag dinamici.
We Connect parte dai 49 euro al mese con 14 giorni di prova: www.we-connect.io
Expandi
Uno dei più conosciuti tra gli strumenti di automazione su LinkedIn, consente, partendo da una lista di prospect o una ricerca, di avviare delle sequenze automatizzate, con un’attenzione particolare alla sicurezza dell’account grazie a funzioni che randomizzano le richieste per renderle simili alla modalità manuale, una fase di riscaldamento e la cancellazione delle richieste di connessione in attesa da molti giorni. Expandi costa 100 dollari al mese e ha 7 giorni di trial: www.expandi.io
Castanet
Castanet consente di automatizzare le iniziative di richiesta di connessione, aggiunta skill e invio messaggi su LinkedIn con messaggi personalizzati (in cui è possibile aggiungere variabili dinamiche come nome, titolo professionale), estrazione di indirizzi email e workflow automatizzati. Castanet ha vari piani a partire da 159 dollari al mese con 7 giorni di trial e possibilità di usufruire di una demo su: www.gocastanet.com
Vuoi automatizzare le tue attività di Lead Generation, prospecting e outreach con i LinkedIn Automation Tools? Contattami per una consulenza Lead Generation con LinkedIn.
