LinkedIn Sales Navigator: Guida al Tool Linkedin per Sales & Prospecting

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Cos’è LinkedIn Sales Navigator 

Con oltre 500 milioni di utenti attivi e una varietà di strumenti e funzionalità che aiutano aziende e professionisti a costruire relazioni strategiche, LinkedIn si è posizionata come principale social media del B2B ma anche in uno strumento utile per la Lead Generation (soprattutto per grandi aziende) e Social Selling nel B2B.

Uno degli strumenti utili per attività di Social Selling è LinkedIn Sales Navigator (https://business.linkedin.com/sales-solutions/sales-navigator), che consente ai professionisti delle vendite di sfruttare LinkedIn per scalare online le proprie attività di vendita.

LinkedIn Sales Navigator semplifica la creazione e lo sviluppo di relazioni con potenziali clienti, aiutandoti a treovare persone e aziende in target per il tuo prodotto o servizio e connetterti a nuovi potenziali clienti anche se non disponi delle loro informazioni di contatto o di una connessione di primo grado.

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LinkedIn Sales Navigator homepage

Come funziona LinkedIn Sales Navigator

Ecco una panoramica delle funzionalità offerte da LinkedIn Sales Navigator.

Ricerca Avanzata

LinkedIn Sales Navigator Ricerca Avanzata

La prima funzionalità di Linkedin Sales Navigator è la ricerca avanzata. Quando inserisci i criteri nella barra di ricerca, LinkedIn ti mostra fino a 1.000 persone che corrispondono ai criteri di profilazione inseriti. Il piano gratuito di LinkedIn, al contrario, limita il numero di profili che puoi visualizzare in un mese e limita anche i filtri che puoi utilizzare per trovare potenziali clienti.

Con LinkedIn Sales Navigator, invece, puoi cercare persone in base a criteri come:

  • funzione lavorativa;
  • anni di esperienza;
  • dimensioni dell’azienda;
  • appartenenza a un gruppo e altro ancora.

Le stesse opzioni di profilazione sono disponibili nel programma pubblicitario di Linkedin, Linkedin Ads.

Lead Recommendation

LinkedIn Sales Navigator Lead Recommendation

Lo strumento Lead Recommendation di Linkedin Sales Navigator suggerisce delle raccomandazioni sulla base delle “sales preferences”, ovvero in base alla cronologia delle ricerche, alle preferenze di vendita e alle interazioni, se hai salvato dei profili o hai utilizzato la ricerca. In quel momento vedrai le caselle “Consiglia Lead” o “Lead correlati”. Il funzionamento è analogo a quello delle Lookalike Audiences: Linkedin ti suggerirà dei profili simili a quelli che hai cercato o salvato in passato.

Integrazione con CRM

LinkedIn Sales Navigator CRM Integration

LinkedIn Sales Navigator si integra con molti CRM per poter scambiare dati tra i due strumenti o visualizzare Sales Navigator come widget all’interno del tuo CRM. E’ una funzionalità disponibile solo nei piani più alto di Sales Navigator e che si integra con i seguenti CRM:

  • Hubspot
  • Infor
  • Oracle Sales Cloud
  • Pega
  • SAP
  • SugarCRM
  • Zoho

Deals

Proprio l’integrazione di Linkedin Sales Navigator con un CRM da la possibilità di sbloccare la funzionalità Deals, che consente di gestire le pipeline di vendita con l’aiuto di Sales Navigator. La funzione consente di vedere una dashboard che mostra le opportunità, apportare modifiche e aggiornare gli stati della pipeline.

Note e tag

LinkedIn Sales Navigator Note e tag

LinkedIn Sales Navigator consente anche di aggiungere note ai lead. Puoi utilizzare le note per aggiungere alcuni dettagli sul lead o creare un’azione. Sales Navigator ti consente anche di aggiungere tag ai lead. Sono (di solito brevi) frasi o parole che a volte fungono da categorie. Note e tag sono visibili solo a te.

Chi ha visto il tuo profilo

LinkedIn Sales Navigator Chi ha visto il tuo profilo

LInkedin Sales Navigator offre anche la possibilità di vedere un elenco esteso di chi ha visitati il tuo profilo negli ultimi 90 giorni e salvare le persone che hanno visualizzato il tuo profilo come lead.

Messaggi InMail

LinkedIn Sales Navigator Messaggi InMail

Con Linkedin Sales Navigator puoi contattare chiunque tramite messaggi InMail, per un massimo di 20 volte al mese, anche senza una connessione.

TeamLink

LinkedIn Sales Navigator TeamLink

La funzione TeamLink di Sales Navigator consente di visualizzare le connessioni di altre connessioni: questo può fornire l’opportunità di trovare persone che potrebbero presentarti a un contatto.

Linkedin VS Sales Navigator VS Ads

Per la Lead Generation nel B2B Linkedin offre quindi 3 strumenti:

  • la versione standard di Linkedin
  • Linkedin Ads, il, programma pubblicitario di Linkedin
  • Linkedin Sales Navigator

Vediamo quando è opportuno usare uno o l’altro strumento, con relativi pro e contro.

Linkedin VS Linkedin Sales Navigator

Rispetto alla versione standard e gratuita di Linkedin, LinkedIn Sales Navigator consente delle funzionalità di ricerca e salvataggio dei profili maggiori, seppure a pagamento, in particolare:

  • Raggio di ricerca di 100 miglia da un codice postale
  • Fino a 15 ricerche salvate
  • 15 avvisi di ricerca salvati a settimana
  • Numero illimitato di account salvati
  • Numero illimitato di consigli sui lead

Linkedin Sales Navigator VS Linkedin Ads

Linkedin Sales Navigator si distingue rispetto al programma pubblicitario di Linkedin, Linkedin Ads, in quanto il primo è più uno strumento sales, pull, sono io a contattare direttamente un potenziale cliente e iniziare un conversazione.

Il secondo, LInkedin Ads, la pubblicità di Linkedin, funziona come un programma di advertising: sarà chi vede l’annuncio a decidere di cliccare verso la mia Landing Page e contattarmi o meno, è quindi più uno strumento “pull”, utile per proporre il download di demo, casi studio, video o semplicemente proporre contenuti in funzione di Awareness ed Engagement.

Perchè usare LinkedIn Sales Navigator

Ecco alcuni benefici dell’utilizzo di Linkedin Sales Navigator:

  • Oltre 500 milioni di utenti attivi in quasi tutti i settori
  • Strumenti di ricerca avanzata per restringere il target
  • Costo mensile a meno di $ 1.000 all’anno
  • Funzionalità per inviare messaggi InMail, connettersi direttamente, interagire con i contenuti ed esportare email con Wiza, che ti consente estrarre email dalle ricerche di Linkedin
  • Elenchi di profili e account salvati con notifiche automatiche
  • Possibilità di aggiungere note sui lead e integrazione con CRM come Salesforce e HubSpot

Opinioni e recensioni su LinkedIn Sales Navigator

Puoi leggere le opinioni dei clienti qui: https://www.g2.com/products/linkedin-sales-navigator/reviews.

Prezzi e Costi di LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator prezzi e costi

Quanto costa LinkedIn Sales Navigator? Ha 3 piani: https://business.linkedin.com/sales-solutions/compare-plans.

  • Il piano Professional parte da $ 64,99 al mese (fatturato annualmente). Per questo, hai accesso alla maggior parte di quello di cui hai bisogno ma non avrai accesso alla fatturazione centralizzata o all’integrazione CRM.
  • Per accedere a queste funzionalità dovrai optare per i piani Team o Enterprise. Il piano Team ha un costo di $ 103,33 al mese (fatturato annualmente). Per avere i prezzi del piano Enterprise, invece, occorre contattare LinkedIn.

LinkedIn Sales Navigator offre un periodo di prova gratuito.

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