3 strategie non comuni (basate sull’esperienza) per migliorare la qualità del lead da Google Ads

Google Ads, accanto a Facebook Ads e LinkedIn Ads, è uno dei canali di advertising migliori per l’acquisizione di lead, soprattutto (ma non solo) se il tuo business viene cercato online.

C’è un problema però: a volte i lead ottenuti possono non essere in linea con la qualità che ci aspettiamo.

Come fare? Ecco 3 consigli non comuni, basati sulla mia esperienza, per migliorare la qualità del lead in Google Ads.

Attenzione ai Partner di Ricerca

Sì, proprio quella casellina preflaggata nelle campagne di Ricerca. Innocua? A volte sì, in altri casi non proprio.

Con un cliente abbiamo scoperto come il 100% dei lead non qualificati veniva proprio dai Search Partners, dove peraltro Google Ads allocava il 50% dei budget.

Consiglio: hai dato un’occhiata a Segmento / Rete (con partner di ricerca)?

Attenzione agli IP

Una grande quantità di lead fake potrebbe provenire da specifici IP.

Come eliminarli? Sapevi che nelle impostazioni della campagna puoi filtrare per IP?

Non comune ma nemmeno raro: nel caso di un cliente abbiamo scoperto che molti lead fake venivano proprio da una specifica classe di IP.

Attenzione al targeting ottimizzato ed esteso.

Targeting ottimizzato ed esteso, chi era costui?” Direbbe Don Abbondio.

Si tratta di un’altra opzione prefalaggata e ben nascosta nelle campagne Display, che estende il target oltre al Pubblico scelto.

Risultato? Con un cliente abbiamo scoperto che il 75% del budget di una campagna display di Remarketing (!), che oltretutto portava lead non qualificati, veniva proprio da questa opzione!

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