Per chi si occupa di servizi o della vendita di prodotti customizzati (ma anche per l’ecommerce) la Lead Generation, ovvero l’acquisizione di contatti di potenziali clienti, costituisce il principale obiettivo di (macro) conversione online, o uno dei principali.
Ma per trasformare in lead un visitatore del tuo sito web è necessario che possa lasciare i propri dati, ad esempio l’indirizzo email. Per questo, al di là dei tradizionali moduli di contatto all’interno delle Landing Pages, possono essere utili degli strumenti ad hoc.
Se usi WordPress ci sono una vasta gamma di plugin premium che ti possono aiutare nelle attività di Lead Generation in senso lato: sì perché non basta solo preoccuparsi dell’acquisizione del contatto, ma anche della costruzione della Landing Page, della costruzione e ottimizzazione del form di contatto e del tracciamento delle conversioni (lead).
Questa guida ai migliori plugin per la Lead Generation si divide proprio in queste 4 macro sezioni:
- Plugin per Lead Generation: ovvero i plugin che, tramite popup o altri metodi, consentono di ottimizzare l’acquisizione del contatto, sia esso un “semplice” iscritto alla lista di newsletter (list building) o una richiesta di preventivo, come avviene nel caso dei lead caldi.
- Plugin per Landing Page: dopo il clic, sia esso generato dal traffico organico (SEO) o dai comuni strumenti di advertising online come Google ADS, Facebook Advertising e Linkedin Ads, l’utente approda sulla tua pagina di atterraggio: la landing page appunto, che però può essere più o meno efficace per la conversione in lead. In questa sezione vedremo i plugin WordPress per creare landing page efficaci per la conversione dell’utente in lead, detti anche Page Builder.
- Plugin per Form di Contatto: atterrato sulla tua Landing Page, il tuo visitatore potrebbe voler compilare un form. E’ l’ultimo e fondamentale step per la conversione del visitatore in lead. In questa sezione vediamo alcuni plugin per creare moduli di contatto performanti.
- Tracciamento: ciò che non è misurabile non è migliorabile, dice un vecchio adagio. Vale anche per la Lead Generation. In questa sezione vedremo alcuni plugin per tracciare con precisione tutto ciò che è funzionale a migliorare le nostre iniziative.
Plugin per Lead Generation e List Building
OptinMonster
Lanciato nel 2013, OptinMonster (https://optinmonster.com) è un software per la lead generation per agenzie di marketing, blogger, siti e-commerce, utile per 3 obiettivi principali:
- aumentare gli iscritti alla newsletter;
- migliorare le conversioni del sito;
- ridurre l’abbandono del carrello.
OptinMonster consente di creare popup con template ad alta conversione e moduli di iscrizione email che ti aiutano a trasformare i visitatori del sito che abbandonano in lead.
Ha molte funzioni utili, tra cui:
- una grande varietà di template realizzabili con un editor Drag & Drop;
- una vasta varietà di tipologie di optin
- la tecnologia Exit Intent® che permette di mostrare i popup nel momento esatto in cui i visitatori stanno per lasciare il tuo sito e diversi effetti, trigger e opzioni di targeting, che consentono di segmentare messaggio e occorrenza del popup per aumentare le conversioni;
- una vasta gamma di integrazioni con servizi di email marketing e landing page builder, come SendinBlue, Hubspot.
Il costo di OptinMonster (https://optinmonster.com/) parte da $ 9 al mese ed è possibile scegliere tra diversi piani di abbonamento con caratteristiche differenti. Per ottenere funzionalità avanzate come la tecnologia Exit Intent e i moduli Sì / No, è necessario sottoscrivere il piano Pro da $ 29 al mese. Una valida alternativa a OptinMonster potrebbe essere ThriveLeads, che offre una gamma di diversi tipi di moduli di generazione di lead e un builder drag and drop.
RafflePress
I concorsi e gli omaggi sono un modo “ingaggiante” per ottenere più contatti e creare la tua lista di iscritti alla newsletter .
RafflePress (https://rafflepress.com) è un plugin giveaway per WordPress. Ti consente di creare facilmente concorsi personalizzati che promuovono la condivisione virale e incoraggiano i visitatori a segnalare un amico, consentendo non solo di raccogliere indirizzi email ma anche di stimolare la crescita di like e follower sui principali social media.
RafflePress offre modelli di pagina del concorso che puoi personalizzare con le tue immagini, il tuo loro e aggiungere rapidamente testo, pulsanti e altro ancora.
RafflePress, facendo leva sulla FOMO (fear of missing out) consente di incentivare la partecipazione a concorsi, contest e giveaway assegnando ricompense ricorrenti e incentivi in modo che le persone possano condividere. Si può inoltre collegare rapidamente l’omaggio al tuo software di email marketing.
È disponibile una versione gratuita di RafflePress nel repository dei plugin di WordPress. Le licenze a pagamento hanno un prezzo annuale di $ 49: https://rafflepress.com
Plugin per Landing Page
SeedProd
SeedProd (www.seedprod.com) è un Builder di Landing Page per WordPress, analogamente ad Elementor, usato secondo il sito ufficiale dal oltre 1 milione di professionisti del settore. Con SeedProd puoi creare rapidamente pagine di destinazione del clic ad alta conversione utilizzando il builder drag and drop, senza bisogno di intervenire sul codice.
SeedProd offre oltre 100 template di Landing Page già pronti per creare sales page, optin page, landing page per lead generation con un webinar e altro ancora.
Alcune caratteristiche chiave di SeedProd includono:
- Editor a blocchi Drag & Drop: trascina e rilascia i blocchi della pagina di destinazione predefiniti come moduli di contatto, timer per il conto alla rovescia, video e molto altro, per creare le pagine ad alto tasso di conversione.
- Sezioni intelligenti: utilizza sezioni predefinite come intestazioni e inviti all’azione per creare layout accattivanti.
- Gestione dei lead: tieni traccia di ogni iscritto con o senza un provider di servizi di email marketing di terze parti.
- Integrazioni premium: raccogli email con i tuoi strumenti di email marketing preferiti come Constant Contact, Mailchimp e ActiveCampaign.
SeedProd (www.seedprod.com) offre quattro diversi piani tariffari:
- Basic, a partire da $ 39,50 all’anno,
- Plus, a partire da $ 99,50 all’anno;
- Pro, a partire da $ 199,50 all’anno;
- Elite, a partire da $ 239,60 all’anno.
Con il piano Basic, puoi utilizzare il plugin su 1 sito e ottieni oltre 100 modelli professionali, integrazioni per l’email marketing, supporto per 1 anno e altro ancora. Il piano Plus ti offre tutte le funzionalità del piano Basic ma puoi utilizzare il plug-in su 3 siti. Il piano Pro è adatto per 5 siti e il piano Elite è per siti illimitati. Entrambi i piani Pro ed Elite includono come funzionalità aggiuntiva la mappatura del dominio.
Plugin per Form di Contatto
WPForms
WPForms (https://wpforms.com) è uno dei più conosciuti plugin per form di contatto al momento disponibili sul mercato, che consente di creare moduli di contatto customizzati e ottimizzati per le conversioni, oltre che gestire in modo semplice le notifiche dei contatti acquisiti . Oltre 3 milioni di proprietari di siti web utilizzano WPForms per creare qualsiasi tipo di modulo online per il loro sito WordPress, customizzandolo grazie all’editor drag & drop.
È possibile scegliere tra oltre 100 modelli predefiniti, che puoi personalizzare in base alle tue esigenze utilizzando l’interfaccia del builder di moduli drag & drop.
I modelli di Lead Generation includono:
- Modulo di iscrizione alla newsletter
- Modulo per il download dei contenuti
- Modulo di registrazione all’evento online
- Modulo di preventivo
- Modulo di iscrizione al concorso
- Modulo questionario eventi
WPForms si integra con il numerosi servizi di email marketing e provider CRM, consentendoti di aggiungere automaticamente lead alla tua lista. Nello specifico, con WPForms Pro si integra con strumenti di email marketing e CRM preferiti come:
- AWeber
- Mailchimp
- GetResponse
- Campaign Monitor
- Salesforce
- Drip
Puoi anche utilizzare Zapier per creare moduli per l’acquisizione di lead e inviare le voci a Zoho CRM, Mautic o SendFox.
Ogni volta che qualcuno invia il modulo, riceverai automaticamente una notifica email. Puoi facilmente disattivarlo se preferisci non ricevere avvisi email. WPForms memorizzerà anche ogni modulo completato nel tuo database WordPress. Utilizzando WPForms è anche possibile inviare notifiche a più destinatari. Ad esempio, potresti voler inviare la notifica di richiesta del cliente a una persona specifica nel team di vendita e al suo supervisore.
WPForms costa da $39,50 all’anno, ed è disponibile anche una versione gratuita con funzionalità limitate.: https://wpforms.com. Una buona alternativa a WPForms potrebbe essere Formidable Forms, che, per $59 all’anno, offre validi strumenti che consentono di creare qualsiasi tipo di modulo.
Plugin per Tracciamento dei Lead
MonsterInsights
MonsterInsights (www.monsterinsights.com) è uno dei più diffusi plugin di Web Analytics per WordPress. Raccoglie tutti i tipi di informazioni utili da servizi come Google Analytics e Google Search Console. Quindi compila i dati in rapporti chiari e utilizzabili da chiunque, anche senza una pregressa conoscenza degli strumenti di Web Analytics. MonsterInsights ha anche moduli per il monitoraggio del negozio WooCommerce e funzionalità specifiche per la conformità al GDPR.
MonsterInsights ti mostra quali pagine ricevono traffico, quali link ottengono il maggior numero di clic, e ti consente di misurare i pulsanti di invito all’azione (CTA) con le migliori prestazioni. Tra le funzionalità offerte da MonsterInsights c’è il rapporto di monitoraggio del download di file. Questo strumento ti consente di monitorare facilmente le prestazioni dei Lead Magnet come gli ebook. Nessuna configurazione e nessuno script: MonsterInsights riconosce i file scaricabili comuni e ne tiene automaticamente traccia.
Con questo plugin per la generazione di lead di WordPress, puoi facilmente vedere quali risorse vengono scaricate di più e quali richiedono più lavoro per migliorare le loro prestazioni.
È disponibile una versione gratuita di MonsterInsights. Le licenze a pagamento hanno un prezzo a partire da $ 199 all’anno: www.monsterinsights.com
